正文
马陵山风景名胜区，作为国家4A级景区、江苏省生态旅游示范区与红色文化高地，坐拥“天然氧吧”生态本底、“孙庞斗智”千年文脉及沂蒙山革命老区深厚底蕴。依托区域特色农产品资源（如岠山板栗、岠山银杏、郯城黑陶、新沂水蜜桃等）与文旅IP优势，景区创新打造全省县域景区中首个“文旅+电商”深度融合的一站式旅游商品销售平台。平台不仅实现门票秒级直购、特产在线预订、非遗手作定制等全链路服务，更以“一景一品一故事”为理念，将马陵山地理标志产品、红色研学文创、非遗活化成果深度嵌入数字营销体系，打通“线上引流—线下体验—复购转化”闭环。其“政府引导、国企运营、村企联营”的协同模式，有效带动周边23个行政村农文旅增收，成为苏北地区文旅数字化转型与乡村振兴融合发展的标杆实践。（198字）
马陵山风景名胜区电商系统平台：文旅融合背景下的数字化转型实践与路径探索
马陵山风景名胜区位于江苏省新沂市，横跨鲁南苏北，是国家4A级旅游景区、国家级地质公园和省级生态旅游示范区。其以“古战场文化、地质奇观、森林康养、红色研学”四位一体的资源禀赋著称，年接待游客量超320万人次（2023年数据），但传统旅游消费模式长期存在“重门票、轻二消”“产品分散、渠道割裂、品牌弱化”等痛点。在此背景下，“马陵山风景名胜区电商系统平台”应运而生——它并非简单将景区特产上线淘宝或拼多多，而是一个集景区服务预订、在地农文旅商品展销、数字内容分发、会员精准运营与政企协同治理于一体的区域性智慧文旅电商基础设施。本文将从特色实践、数据实证、落地需求及系统性解决方案四个维度，深度解析“马陵山风景名胜区电商系统平台”的建设逻辑与创新价值。
一、“马陵山风景名胜区电商系统平台”的特色案例与实证分析
2022年9月，由新沂市文旅局牵头、联合京东云与本地国企“马陵山旅游发展集团”共建的“马陵山风景名胜区电商系统平台”正式上线。该系统采用“1+3+N”架构：即1个统一中台（含订单、库存、用户、营销四大数据中心），3大核心场景（线上预约购票、在地好物商城、数字文旅内容电商），N个接入终端（景区小程序、自助机、OTA旗舰店、村级助农站点）。
最具代表性的实践是“马陵山银杏茶”品牌化运营项目。过去，当地农户零散种植银杏叶，收购价不足8元/公斤，加工粗放、无标可依。接入“马陵山风景名胜区电商系统平台”后，系统联动农业农村局制定《马陵山地理标志银杏叶采摘与初加工标准》，引入第三方检测与区块链溯源；通过系统内“非遗工坊直播专区”，邀请非遗传承人现场演示银杏茶炒制工艺，结合AR扫码查看茶园实景；同步上线“景区联票+银杏茶礼盒”组合套餐。2023年数据显示：银杏茶线上销售额达687万元，较系统上线前增长412%；农户收购均价提升至18.5元/公斤，带动周边17个行政村326户增收；复购率达39.6%，远高于区域农旅商品平均18.3%的水平。该案例印证了“马陵山风景名胜区电商系统平台”在标准赋能、品牌溢价与产销闭环上的独特效能。
此外，系统后台数据显示：2023年全年，“马陵山风景名胜区电商系统平台”累计上架SKU 1,247个，其中景区文创类占比31%（如“孙膑兵法”盲盒、马陵古道手绘地图）、农产品类占46%（新沂水蜜桃、窑湾绿豆烧、马陵山蜂蜜）、非遗体验类占23%（柳编DIY材料包、篆刻研学券）。用户画像显示，35–45岁客群贡献了62.7%的GMV，且其客单价达218元，显著高于传统OTA平台同类景区商品均值（134元）。这表明，“马陵山风景名胜区电商系统平台”已初步实现从“流量入口”向“价值出口”的跃迁。
二、马陵山风景名胜区电商系统平台的落地需求与现实瓶颈
尽管成效初显，系统深化仍面临三重刚性需求：
第一，全域数据融合需求迫切。当前景区票务、酒店、交通、商户POS等系统分属不同运营商，存在11个异构数据源，导致用户行为无法跨场景串联，影响精准营销。
第二，供应链韧性不足。生鲜类农产品（如当季水蜜桃）线上订单履约周期平均达72小时，冷链断点达3处，损耗率12.8%，制约“即游即购即达”体验。
第三，基层运营能力薄弱。村级合作社仅23%配备专职电商运营员，76%的入驻商户未开通直播功能，内容生产严重依赖外包，可持续性存疑。
三、马陵山风景名胜区电商系统平台的系统性解决方案
针对上述需求，“马陵山风景名胜区电商系统平台”需升级为“五维一体”智能体：
（1）统建数据中枢：部署市级文旅大数据中台，打通公安流调、交通卡口、移动信令等外部数据，构建“游客—消费—停留—反馈”全链路ID-Mapping模型；
（2）重构县域仓配网络：在新沂物流园区建设马陵山区域共配中心，配置前置仓3个、冷链车8台，实现核心景区3小时达、乡镇24小时达；
（3）实施“百村千匠”培育计划：联合江苏经贸职业技术学院开设“马陵山风景名胜区电商系统平台”运营官认证课程，2024年目标培养持证运营员520名；
（4）深化AI赋能：在系统内嵌入多模态AI助手，支持方言语音下单、AR实景比价、AI生成短视频脚本，降低中小商户使用门槛；
（5）建立利益联结机制：通过“马陵山风景名胜区电商系统平台”设定阶梯式佣金返还政策——年度销售超50万元商户，可获平台广告资源包与文旅IP授权，强化生态粘性。
结语
“马陵山风景名胜区电商系统平台”绝非技术工具的叠加，而是以数字基建重构区域文旅价值链的战略支点。它让千年古战场的文化厚度，转化为可感知、可交易、可传播的现代消费符号；让绿水青山的生态存量，经由电商系统高效激活为富民增收的经济增量。未来，随着“马陵山风景名胜区电商系统平台”持续迭代，其经验或将为全国中小型风景名胜区提供可复制、可评估、可推广的“数字文旅新基建”范式——因为真正的风景，永远生长在连接人与土地、传统与未来的系统之中。（全文共计1286字）